01
Nov
18
Jul
Kommodifizierung bei amerikanischen Kunden vermeiden
Das Schlimmste, was den deutschen Unternehmen auf dem amerikanischen Markt passieren kann, ist Kommodifizierung. Hierbei zählen hauptsächlich Preis und Verfügbarkeit. Auf diese Weise verlieren die deutschen Unternehmen das Spiel nahezu immer. Dies ist eine klassische Abwärtsspirale, da es immer jemanden geben wird, der n o c h billiger ist und willens, dies auch anzubieten. Natürlich [...]- Daniel
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13
Mai
Englische Webseiten für amerikanische Kunden texten
Wenn man sich die englische Version einer deutschen Unternehmens-Website ansieht, findet man einige Beispiele dafür, was man defacto im Hinblick auf amerikanische Kunden niemals formulieren sollte, z. B.: "Better to be critical from the start than hectic at the end". "We know what we are doing, because we do it every day", "We evaluate the [...]- Daniel
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14
Apr
Sind Amerikaner unentschlossen, Deutsche zu starr?
Are Americans indecisive in business, as many Germans believe and claim? Are Germans too rigid, unable to be agile or align in business, as many Americans believe and claim? As it is with stereotypes, there are elements of truth in both statements, but neither one of them is absolutely true. This is just one of [...]- Daniel
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09
Mrz
Die Amerikaner oder die Deutschen?
Wenn deutsche Unternehmen bereit sind, Millionen für den Aufbau einer US-Tochtergesellschaft zu riskieren, warum sollten sie dann nicht auch das Nötige tun, um sicherzustellen, dass ihre Mitarbeiter wissen, wie man erfolgreich mit amerikanischen Kollegen und Kunden zusammenarbeitet? Über 5000 deutsche Unternehmen haben Tochtergesellschaften in den USA. Statt starker Wachstumsraten und gesunder Gewinnmargen überleben viel zu [...]- Daniel
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07
Jan
Die amerikanischen Tochtergesellschaften nicht gleich behandeln
Wenn Sie in der deutschen Zentrale Entscheidungen oder Pläne treffen, die sich direkt auf Ihre US-Tochtergesellschaft auswirken, haben Sie KEINE ANDERE Wahl, als amerikanische Stakeholder in Ihren Planungs- oder Entscheidungsprozess einzubeziehen. Wenn Sie dies nicht tun, werden Ihre Pläne oder Entscheidungen wahrscheinlich nicht mehr als schlechte Ergebnisse bringen. Die GESCHEITERTE LOGIK, die besagt, dass alle [...]- Daniel
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05
Mai
Deutsches Business Modell an die USA anpassen
Das deutsche Business Modell MUSS an die USA angepasst werden Um im amerikanischen Geschäftsleben erfolgreich zu sein, müssen die Personen, mit denen Sie zusammenarbeiten, überzeugt sein, dass Sie Ihr Bestes geben, um so schnell und bequem wie möglich das bestmögliche Ergebnis zu erzielen. Die beiden Haupttreiber des Mehrwertes in den USA sind Convenience – was […]
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14
Okt
American Business Speak verstehen: An American Goal is a German Vision?
Ein amerikanisches Ziel (Goal) ist eine deutsche Vision (Vision)? Ein problematisches interkulturelles Missverständnis der wörtlichen Übersetzung dieser Art „Business Speak“ im deutschen versus amerikanischen Kontext ist hier am Werk! „Vision“ (engl.) wird in Deutschland anders verwendet als in den USA, und auch das amerikanische „Ziel“ (Goal) hat im amerikanischen Geschäftsumfeld eine andere Bedeutung als bei […]
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03
Aug
Wie man Probleme oder Fehler anspricht
Lösungssuche statt Schuldzuweisung bei amerikanischen Teams: Amerikaner mögen keine Kommunikation, die sich auf Fehler bezieht, die jemand gemacht hat. Dies gilt auch für Aussagen, die erklären sollen, was passiert ist, wie und warum es passiert ist und wer schuld ist – und zwar, bevor überhaupt ein Versuch unternommen werden konnte, das aufgetretene Problem zu lösen […]
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16
Mai
Die wichtigsten DON’T DOS für USA-Geschäftsbeziehungen
Die wichtigsten „Don’t Dos“ für US-Geschäftsbeziehungen Von „Nein“ bis „Ja, aber“ Was sind die wichtigsten Don’t Dos für Deutsche in amerikanischen Geschäftsbeziehungen? Trainer Daniel Donahey verrät einen Auszug aus seiner Shortlist hier: Erklären Sie nicht/s bzw. niemals etwas. Beschweren Sie sich nicht. Bringen Sie keine Entschuldigungen. Zeigen Sie nicht mit dem Finger auf andere (Schuldige). […]
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