Tag Archives of : Vertrieb USA

So arbeiten Sie erfolgreich mit Amerikanern zusammen

1. „Verlangsamen Sie Ihre Vorgehensweise - und Sie erreichen das Ziel schneller.“ In der amerikanischen Geschäftswelt gehen die Dinge nur so schnell, wie sie gehen müssen. Wenn etwas schnell erledigt werden muss, wird es tatsächlich schnell erledigt. Wenn es eine Weile warten kann, wird es wahrscheinlich langsamer erledigt. Wenn es nicht wirklich dringend ist, wird [...]

Deutsche sind schwierig im Umgang – laut Amerikanern

Deutsche haben wahrscheinlich den positivsten Status in Amerika - von allen Nationalitäten, die nach Amerika kommen. Unabhängig davon, wo man sich als Deutscher gerade in den USA befindet: Die Augen leuchten auf, die Menschen sind begeistert! Es sieht so aus, als ob jeder in Amerika eine Verbindung zu Deutschland hätte und eine eigene Geschichte dazu [...]

Kommodifizierung bei amerikanischen Kunden vermeiden

Das Schlimmste, was den deutschen Unternehmen auf dem amerikanischen Markt passieren kann, ist Kommodifizierung. Hierbei zählen hauptsächlich Preis und Verfügbarkeit. Auf diese Weise verlieren die deutschen Unternehmen das Spiel nahezu immer. Dies ist eine klassische Abwärtsspirale, da es immer jemanden geben wird, der n o c h  billiger ist und willens, dies auch anzubieten. Natürlich [...]

Englische Webseiten für amerikanische Kunden texten

Wenn man sich die englische Version einer deutschen Unternehmens-Website ansieht, findet man einige Beispiele dafür, was man defacto im Hinblick auf amerikanische Kunden niemals formulieren sollte, z. B.: "Better to be critical from the start than hectic at the end". "We know what we are doing, because we do it every day", "We evaluate the [...]

Sind Amerikaner unentschlossen, Deutsche zu starr?

Are Americans indecisive in business, as many Germans believe and claim? Are Germans too rigid, unable to be agile or align in business, as many Americans believe and claim? As it is with stereotypes, there are elements of truth in both statements, but neither one of them is absolutely true. This is just one of [...]

Die Amerikaner oder die Deutschen?

Wenn deutsche Unternehmen bereit sind, Millionen für den Aufbau einer US-Tochtergesellschaft zu riskieren, warum sollten sie dann nicht auch das Nötige tun, um sicherzustellen, dass ihre Mitarbeiter wissen, wie man erfolgreich mit amerikanischen Kollegen und Kunden zusammenarbeitet? Über 5000 deutsche Unternehmen haben Tochtergesellschaften in den USA. Statt starker Wachstumsraten und gesunder Gewinnmargen überleben viel zu [...]

Die amerikanischen Tochtergesellschaften nicht gleich behandeln

Wenn Sie in der deutschen Zentrale Entscheidungen oder Pläne treffen, die sich direkt auf Ihre US-Tochtergesellschaft auswirken, haben Sie KEINE ANDERE Wahl, als amerikanische Stakeholder in Ihren Planungs- oder Entscheidungsprozess einzubeziehen. Wenn Sie dies nicht tun, werden Ihre Pläne oder Entscheidungen wahrscheinlich nicht mehr als schlechte Ergebnisse bringen. Die GESCHEITERTE LOGIK, die besagt, dass alle [...]

Deutsche Manager verwenden zuviele Erklärungen für Amerikaner

German business leaders often sabotage their own change efforts in the USA by spending far too much of their time explaining what’s not right, what needs to be improved, and why their way is better. Anyone who understands American business knows that this approach is flawed and can never succeed. Why not? Erklärungen sind in [...]

Deutsches Business Modell an die USA anpassen

Das deutsche Business Modell MUSS an die USA angepasst werden Um im amerikanischen Geschäftsleben erfolgreich zu sein, müssen die Personen, mit denen Sie zusammenarbeiten, überzeugt sein, dass Sie Ihr Bestes geben, um so schnell und bequem wie möglich das bestmögliche Ergebnis zu erzielen. Die beiden Haupttreiber des Mehrwertes in den USA sind Convenience – was […]