So verhandeln Sie mit Amerikanern

Auch wenn Donald Trump und sein Verhandlungsstil die Welt verunsichert, muss man nicht Trump sein, um erfolgreich mit Amerikanern zu verhandeln. Besonders für deutsche Geschäftspartner von Amerikanern ist es wichtig zu verstehen, dass Amerikaner in Verhandlungen sehr geschult und trainiert sind, bestimmte Methoden dafür benutzen und auch von ihrem Gegenüber erwarten, dass sie Taktiken und Tricks in ähnlichem Stil verwenden. Ähnlich wie im Verkauf und Vertrieb folgen Amerikaner einem bestimmten Step-by-Step-System, wenn sie eine Verhandlung starten. Deutsche kennen diese amerikanischen Verhandlungstechniken nicht. Sie sind auch nicht darin geschult worden, Verhandlungen zu führen. Verhandlungen mit Amerikanern sind jedoch erlernbar.

Amerikaner verwenden Verhandlungstaktik

Während viele deutsche Geschäftspartner unter einem guten Verhandlungsergebnis einen Kompromiss sehen, den beide Seiten eingehen und bei dem beide Seiten gleichermaßen Zugeständnisse machen, ist dies für Amerikaner nicht so. Was viele deutsche Verhandlungspartner ebenfalls verunsichert, sind die maximal erscheinenden Forderungen, die amerikanische Verhandlungspartner äußern. Sie nehmen diese wörtlich und wissen nicht, wie sie damit umgehen sollen. Außerdem haben Deutsche aus Unwissenheit meist keine Strategie oder Taktik vorbereitet, nach der sie vorgehen wollen. Die Vorbereitung auf Verhandlungen mit Amerikanern ist allerdings essentiell.

Auch schwierige Verhandlungen mit Amerikanern sind lösbar

Für amerikanische Geschäftspartner sind Verhandlungen wie ein Spiel. Die Gegenseite sollte mitspielen können. Besonders deutsche Unternehmen und Führungskräfte sollten die amerikanischen Verhandlungstaktiken und Methoden kennen, um sich erfolgreich zu behaupten und ihre eigenen Ziele zu erreichen. Auch in scheinbar ausweglosen und festgefahrenen Verhandlungssituationen gibt es erfolgreiche Methoden, um zu einer guten Lösung zu kommen. Das nötige Handwerkszeug für Verhandlungen mit Amerikanern kann man von einem Profi lernen. Tipp: Auch in anderen Ländern außer Amerika finden diese Art Verhandlungstechniken ihre Anwendung.

Daniel Donahey berät deutsche Unternehmen und Führungskräfte seit über 25 Jahren zu amerikanischen Verhandlungsmethoden. Außerdem führt er Seminare zum Thema „Verhandeln mit Amerikanern“ durch (online und Inhouse möglich). Gerne senden wir Ihnen ein Angebot.

Zu diesen und anderen interkulturellen Unterschieden und D-US-Problemstellungen bietet Daniel Donahey spezielle Seminare und Coachings für Firmen und Einzelpersonen, auch Online, an. Nehmen Sie bitte einfach Kontakt auf, oder Tel. 0911-377 47 33.